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各位藥企的朋友們，還記得二十年前咱們用手機(jī)發(fā)短信的日子嗎？那時(shí)候發(fā)條短信一毛錢(qián)，打電話更是要掐著秒表算時(shí)間。現(xiàn)在想起來(lái)，是不是覺(jué)得當(dāng)時(shí)既麻煩又費(fèi)錢(qián)？

可咱們醫(yī)藥行業(yè)，現(xiàn)在正過(guò)著類似的"古代生活"——每天與合作伙伴交換紙質(zhì)的首營(yíng)資料，就像當(dāng)年寄信發(fā)電報(bào)似的。

一、傳統(tǒng)痛點(diǎn)：首營(yíng)資料成了"吞金獸"

您算算這筆賬：每和一家新企業(yè)合作，得先打印厚厚一沓資質(zhì)文件，再寄快遞。紙張、油墨、快遞費(fèi)，看著單次幾十塊不起眼，可全國(guó)幾百家合作單位一年下來(lái)，這開(kāi)銷夠給業(yè)務(wù)員發(fā)半年獎(jiǎng)金了！更頭疼的是時(shí)間成本，等快遞寄到對(duì)方手里，黃花菜都涼了，還提什么業(yè)務(wù)效率？

有些大企業(yè)一拍腦袋："我自己建個(gè)平臺(tái)，省得花這冤枉錢(qián)！"可這事兒真這么簡(jiǎn)單嗎？咱們接著看。

二、自建平臺(tái)的“紙質(zhì)回歸陷阱”

2011年微信剛出來(lái)時(shí)，中國(guó)移動(dòng)的飛信已經(jīng)做了4年，能發(fā)語(yǔ)音、傳圖片，比微信功能還多。可結(jié)果呢？

飛信只能讓移動(dòng)用戶之間免費(fèi)發(fā)，要是給聯(lián)通、電信用戶發(fā)條消息，還得收一毛錢(qián)！

這就像您自建個(gè)平臺(tái)，只能和自己的上下游使用，遇到用其他平臺(tái)的合作伙伴，又得回到紙質(zhì)文件的老路。

為什么這么講？假如你家樓下開(kāi)了三家小賣(mài)部：A家賣(mài)米面油，B家賣(mài)蔬菜水果，C家賣(mài)調(diào)料干貨。您說(shuō)要是想買(mǎi)齊一桌飯菜的食材，得跑三家店吧？這可比當(dāng)年去大超市一站式購(gòu)物麻煩多了！

現(xiàn)在藥企自建平臺(tái)就像這三家小賣(mài)部：

藥企A建了平臺(tái)，下游企業(yè)C被迫用（畢竟A是大客戶），但C還要和藥企B做生意。

藥企B也自建了平臺(tái)，就像B家小賣(mài)部絕不把蔬菜放進(jìn)A家貨架。

結(jié)果C得同時(shí)登錄兩個(gè)平臺(tái)：在A平臺(tái)查資質(zhì)，切到B平臺(tái)下單，再回A平臺(tái)對(duì)賬。這么一用比當(dāng)年用五個(gè)APP點(diǎn)外賣(mài)還折騰！

更可怕的是"數(shù)據(jù)孤島"，像小區(qū)里各家各戶的密碼鎖，鑰匙互不通用。上面的C企業(yè)想給下游發(fā)資料？得先在A平臺(tái)導(dǎo)出，打印成紙質(zhì)，再寄給用B平臺(tái)的合作伙伴。

時(shí)間一長(zhǎng)，大家發(fā)現(xiàn)：用紙質(zhì)文件反而比登多個(gè)平臺(tái)省心！畢竟寄快遞還能批量處理，切換平臺(tái)得專人負(fù)責(zé)處理。

當(dāng)年微信要是也搞這套，非讓用戶裝三個(gè)APP（微信聊天、微信支付、微信游戲），早被市場(chǎng)淘汰了！

三、001的破局：醫(yī)藥行業(yè)的"全網(wǎng)通"

當(dāng)年社交軟件江湖混戰(zhàn)，微信硬是殺出條血路。秘訣在哪？可不是靠燒錢(qián)補(bǔ)貼，它讓所有運(yùn)營(yíng)商的用戶都能用，建了個(gè)"全網(wǎng)通"的生態(tài)系統(tǒng)。先讓所有人能逛（全網(wǎng)通），再引商家擺攤（公眾號(hào)），開(kāi)通移動(dòng)支付（微信支付與紅包裂變），最后連水電費(fèi)都能交（生活繳費(fèi)）。這哪是單純的聊天？分明是搭起個(gè)"數(shù)字生活的生態(tài)圈"！

強(qiáng)如騰訊當(dāng)年做微信時(shí)，明明有QQ這個(gè)"親兒子"，都還要另起爐灶。

互聯(lián)網(wǎng)巨頭都懂：行業(yè)生態(tài)需要專門(mén)的"基礎(chǔ)設(shè)施"。咱們藥企自建何必重走飛信的老路？

現(xiàn)在市場(chǎng)上的首營(yíng)平臺(tái)多得像當(dāng)年的社交軟件，但您仔細(xì)觀察：有的只做電子資料（像飛信玩圖片傳輸），有的只玩電子簽章（像米聊只做語(yǔ)音），還有的搞合規(guī)審查（像MSN占白領(lǐng)市場(chǎng)），看著熱鬧，可企業(yè)得使用五六平臺(tái)，查資料也要切換這么多平臺(tái)，對(duì)賬要翻五六本電子賬本，這不又回到"紙質(zhì)時(shí)代"的麻煩勁兒了？

只有001平臺(tái)像微信一樣，在構(gòu)建整個(gè)行業(yè)生態(tài)的"基礎(chǔ)設(shè)施"：

1、拆行業(yè)圍墻：像微信打通運(yùn)營(yíng)商壁壘，001讓所有藥企、醫(yī)院、藥房都用同一個(gè)平臺(tái)，告別“信息孤島”；

2、建專業(yè)集市：電子首營(yíng)資料像微信名片秒傳，即時(shí)互通，合規(guī)監(jiān)控像小程序嵌入流程；

3、育共生土壤：不搞"移動(dòng)式飛信"，歡迎所有企業(yè)接入，就像微信允許商家開(kāi)公眾號(hào)，生態(tài)越豐富大家越受益。

用現(xiàn)成的001平臺(tái)，就像直接用國(guó)家電網(wǎng)的電、高速公路的路，省心省力還能專注主業(yè)。畢竟普通企業(yè)不會(huì)自己發(fā)電而是用國(guó)家電網(wǎng)一樣，藥企也沒(méi)必要自建首營(yíng)平臺(tái)。未來(lái)醫(yī)藥行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，不再是“誰(shuí)家的自建平臺(tái)你得用”，而是“誰(shuí)更懂用戶的需求，誰(shuí)能用好專業(yè)的第三方SaaS平臺(tái)”。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型的大潮里，選對(duì)"船"比會(huì)劃船更重要！